【新聞背景】近日，接到一個(gè)客戶，這個(gè)客戶是早兩個(gè)月之前，有向我恒溫恒濕試驗(yàn)箱的，后來由于價(jià)格的原因沒有買成，zui終選擇了一家價(jià)格特別低的供應(yīng)商?？蛻舸蜻^來的目的是，說前兩個(gè)月采購別人的設(shè)備，已經(jīng)壞了，主要是制冷方面出現(xiàn)了故障。問我們能不能做一個(gè)維修，可以出費(fèi)用給我們，在了解情況的過程中，客戶的語氣一個(gè)是氣憤，同時(shí)還夾帶一絲難為情。
了解情況后，原來那個(gè)恒溫恒濕試驗(yàn)箱供應(yīng)商聽到售后的事情，已經(jīng)置之不理了，所以客戶找回我這邊。對(duì)于低價(jià)采購別家的設(shè)備，其實(shí)我之前有勸過，說某家的質(zhì)量是真的不行，但是客戶已經(jīng)全然不信，這次找回我這邊，所以顯得比較難為情。
【新聞分析】從上面的案例分析，我們可以得出的結(jié)果是，在采購之初，一般客戶被低價(jià)吸引，然后達(dá)成了合作，在后期恒溫恒濕試驗(yàn)箱的使用過程中，多則一年，少則兩三個(gè)月就會(huì)出現(xiàn)大小不一的故障，所以很難獲得良好的售后服務(wù)。
其原因有二
1.首先低價(jià)的恒溫恒濕試驗(yàn)箱，肯定涉及較低的制造成本，從而為產(chǎn)品的質(zhì)量埋下隱患；
2.其次低價(jià)換來的恒溫恒濕試驗(yàn)箱，讓供應(yīng)商的利潤(rùn)擠壓到了極點(diǎn)，后期維護(hù)出現(xiàn)資金的短缺。
【新聞結(jié)論】何為低價(jià)的恒溫恒濕試驗(yàn)箱，對(duì)于初次采購該類型設(shè)備的企業(yè)來說，難以判斷。但是通過市場(chǎng)的橫向?qū)Ρ龋揪涂梢缘贸鲆粋€(gè)結(jié)論，首先對(duì)于國內(nèi)幾家老品牌的恒溫恒濕試驗(yàn)箱生產(chǎn)廠家來說，別人賣五萬的設(shè)備，老牌廠家一般要售價(jià)十萬，所以一般的企業(yè)接*，屬于型。
剩下來的是大眾可以消費(fèi)得起來的價(jià)格了，以一臺(tái)-40℃，150升的內(nèi)容積為例，市場(chǎng)普遍為三萬左右，這是一個(gè)理性的價(jià)格，當(dāng)有人給您報(bào)出兩萬左右的價(jià)格，那他的質(zhì)量有待進(jìn)一步考察，畢竟一分錢一分貨，莫非他能低價(jià)造出高質(zhì)量的設(shè)備來？答案可想而知。
經(jīng)過上述的分析，我們知道了，選擇廉價(jià)恒溫恒濕試驗(yàn)箱是否是受騙的先兆了。
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